盤點：創業困境中十大支點

 每一個創業者在開發一種產品的時候都要面臨何時堅持某個支點、何時堅持下去的抉擇。不同的支點有各自的用處，每一個支點的設計都是為了用來考驗一個產品、商業模式以及增長動力的某個假設的可靠性。以下是埃里克對十大最重要支點的總結：U6I安徽網庫 地方門戶新聞站

　　支點一：近觀。在這種情況下，原先產品的一個功能或特點本身變成了整個產品。它強調了“專注”的重要性，以及在被迅速、高效推出時，“最簡化可實行產品”(minimum viable product)的價值。U6I安徽網庫 地方門戶新聞站

　　支點二：遠觀。與一的情況相反，有時候一個單一的功能不足以支撐起一整個消費者產品組合。在這種情況下，原先整個產品變成了一個更大產品的單一功能。U6I安徽網庫 地方門戶新聞站

　　支點三：消費者細分。你的產品可能會吸引消費者，但不是你原先預想的那一批。也就是說，它解決了一個真正存在的問題，但需要被定位到真正看重這一產品的細分群體，并且針對那一群體進行產品最優化。U6I安徽網庫 地方門戶新聞站

　　支點四：消費者需求。當早期消費者反饋顯示被解決的問題不是非常重要，或者價格過于昂貴時，你需要對產品進行重新定位，乃至找到一個真正值得解決的問題，推出全新的產品U6I安徽網庫 地方門戶新聞站

　　支點五：平臺。它指的是從應用向平臺之間的過渡，或反其道而行之。很多公司創始人都將他們的解決方案視為未來產品的平臺，只是暫時還沒有一個恰到好處的應用。大多數消費者買的都是解決方案，而不是平臺。U6I安徽網庫 地方門戶新聞站

　　支點六：商業架構。杰弗里·摩爾(Geoffrey Moore)在很多年前觀察發現，存在兩種主要的商業架構：高利潤率、低產量(復雜系統模式)，或者薄利多銷(大量交易模式)。你無法兩全其美。U6I安徽網庫 地方門戶新聞站

　　支點七：價值捕獲。它指的是貨幣化或營收模式。初創企業捕獲價值的方式變動會對公司、產品和營銷策略產生深遠的影響。“免費”模式并不能捕獲太多的價值。U6I安徽網庫 地方門戶新聞站

　　支點八：增長引擎。近年來大多數初創企業都使用以下三種主要的增長模式之一：病毒式、黏性式以及付費式的增長模型。選擇正確的模式能夠極大地影響增長速度和盈利能力。U6I安徽網庫 地方門戶新聞站

　　支點九：渠道。在銷售術語中，一家公司將產品交付給消費者的機制被稱作銷售渠道或分銷渠道。將渠道作為支點通常需要企業具有獨特的定價、功能特點，以及有競爭力的定位調整。U6I安徽網庫 地方門戶新聞站

　　支點十：技術。有時候一家初創企業會發現，使用一種完全不同的技術也可能解決同樣的問題。這在當新技術可以提供低廉的價格和/或上乘的表現來提高競爭優勢的時候尤為有效。U6I安徽網庫 地方門戶新聞站