盡管大部分人或許根本不記得第一次在網紅店網購是什么時候，但是中國誕生的龐大的網紅群體，正在成為電商領域的重要部分。雖然只是行業的冰山一角，但無法讓人忽視他們的存在。
去年，阿里巴巴集團CEO張勇在天貓雙 11 內部演講中提到：“雙 11 零點的時候，有一個意外驚喜，那一刻我們驚嘆這股力量很強大，那就是網紅的力量。”
今年，雙十一網紅店就亮出了很好的成績單。
盡管大部分人或許根本不記得第一次在網紅店網購是什么時候，但是中國誕生的龐大的網紅群體，正在成為電商領域的重要部分。雖然只是行業的冰山一角，但無法讓人忽視他們的存在。
話題型人物成為電商市場的主導力量
和富二代、明星談戀愛，出手闊綽、名牌加身，住豪華酒店，周游世界，二十幾歲就已實現財務自由……網紅令人艷羨的生活成為了年輕人茶余飯后的重要話題，憑借著自身的非凡吸引力成為了與明星一樣擁有大眾認知度、社會形象的人物。無數人為自己喜歡的網紅頻繁打call。正因為如此，網紅電商品牌雖然在很多方面還不及傳統電商店鋪的流量和運營能力，但是在吸粉方面上卻遙遙領先。
阿里巴巴發布的2017《網紅消費影響力指數綜合排名》
NO.1 話題型網紅雪梨
2011 年底，雪梨(朱宸慧)和同學錢昱帆開始創業，經營淘寶女裝店，取名“錢夫人”，朱宸慧擔任本店模特。由于出色的顏值身材，淘寶店鋪很快積累起一波粉絲。經過半年時間，店鋪已升成皇冠級別。盡管未占得淘寶早期開店紅利，但在規模擴張的速度上卻遠超很多掙扎多年的女裝店鋪。 2015 年 5 月雪梨成為王思聰女友被曝光后其淘寶店一度成為熱搜，流量再次上升，收獲一大票關注。而今有了寶寶的她雖然對于王思聰來說成為了過去式，但是作為“最受矚目的網紅”，卻仍然無法取代。
(雙十一雪梨孕期繼續工作)
據統計數據顯示，在今年剛剛過去的雙十一開場不到 10 分鐘后，雪梨母公司宸帆的交易額就破億，躋身全網女裝前十名。公司宸帆也發布數據：錢夫人家雪梨定制突破一億僅用 350 秒，兩個小時后達到 2 億元銷售額。
從啟動資金只有 3000 元的兩人團隊到現在的估值近 10 億的百人公司宸帆(包括成立的網紅孵化器);從一個素人大學生到現在微博上擁有超過400w粉絲的超級網紅;從過去的服裝到現在經營的美妝、家居、鞋包的全品類矩陣，第一把網紅寶座實至名歸。
NO.2商業野心型網紅張大奕
張大奕最初是一個雜志模特，隨后開了淘寶店，逐漸累積名氣和粉絲。她懂得私服搭配，大大咧咧的性格很討喜，也會利用自己的影響力引導粉絲消費。 2014 年 7 月，張大奕和合伙人馮敏一起開了第一家淘寶網紅店。 2016 年，如涵控股合并了由張大奕與如涵共同成立的涵奕電商，其中如涵控股占股51%，張大奕持股49%，如涵電商正式成立。依托于數據分析能力、供應鏈后端支撐和公司運營管理，與眾多網紅之間建立了“你負責貌美如花，我負責賺錢養家”的合作模式，幫助她們在電商變現、廣告代理、泛娛樂等領域發揮商業價值，打造了一系列耳熟能詳的網紅如：大金、管阿姨、樸瑟等。 2016 年，如涵電商借殼掛牌新三板。隨后又獲得阿里巴巴 3 億元入股，估值一度超過 30 億元。張大奕成為了最具有商業野心的一線“網紅”。
今年雙十一如涵電商旗下的“吾歡喜的衣櫥”全網女裝紅人店排名第八，與店鋪雪梨的“錢夫人家雪梨定制”兩家紅人店沖進全網女裝行業熱銷前10，這在“雙11”的歷史上還是首次。
NO.3神秘實力型網紅anna
相比前兩者，anna有著和其他網紅截然不同的作風，極少出現在公眾視野中，也未曾接受過采訪。然而，她卻用自己的方式不讓自己淹沒在洶涌的網紅浪潮中——時刻關注同行動向、產品動向，保留神敏感，積蓄自我能量。
8 年前，從浙江工商大學畢業的anna，選擇開一家淘寶女裝店自己做模特。隨著年齡增長，ANNA的服裝風格也隨之調整——從暗黑街頭風，演變為成熟時尚職業風，賣點也從個人流量漸漸脫離，高質量的產品和獨特的設計成為店鋪的價值核心，逐漸走出自己的電商運營之路。
她的淘寶店鋪ANNA IT IS AMAZING(以下簡稱ASM)無論是成交增長率、粉絲轉化率、復購率、微博影響力和絕對交易額等五個維度，都表現得非常好。 ANNA的現貨單品經常會瞬間被一搶而空，而部分爆款單件銷量在兩小時內就能超過 8000 件，預售期長達 20 天。相比較其他網紅，ANNA的高客單價是其核心競爭力，價格相對同行高的大件商品(連衣裙、外套、夾克)占了店鋪銷售額的一半以上。今年雙十一，除了耳熟能詳的網紅店，ASM的銷量成績非常搶眼，全網紅人店排名第七，將雪梨、張大奕甩至其后。
粉絲持續打call，產品隨火即賣，資本頻頻買賬
互聯網預言家“KK”凱文•凱利曾經提出一個理論：任何創作藝術作品的人，如藝術家、音樂家、攝影師、工匠、演員、動畫師、設計師、視頻制作者，或者作家等，只需擁有 1000 名鐵桿粉絲便能糊口。
無論這個理論是否科學，但是在某種程度上解釋了這些網紅的商業價值與引流能力。張大奕微博上的 563 萬粉絲、雪梨的 445 萬粉絲、于momo的 216 萬……這些數字的背后是一群擁有同樣信仰的群體，他們擁有極高的消費意愿、對喜歡的網紅充滿好奇與好感。網紅利用直播、短視頻平臺或者圖文信息與這類人群進行互動，增進彼此的距離。在社交關系中對品牌進行傳播，并逐步從中篩選出潛在用戶和忠實用戶，消費群體也就逐漸建立起來。
話題型網紅周揚青(grace chow品牌主理人)因為女裝獨角獸圖案款式的衣服大火而向粉絲推出了男款與2— 5 歲童齡同款衣服。這只是網紅電商的一個極小的代表性事件。及時根據當前市場上消費者的需求，來配置新上貨，卻是網紅電商很重要的一點。傳統品牌運作方式基本上是提前一年做流行色的規劃和整個系列的企劃，目的是希望引領潮流。而網紅電商有別于傳統品牌，隨火即買的特征讓海量中小品牌迅速崛起。這些中小品牌跟優衣庫、only不一樣的地方在于對人的運營能力非常強，對消費者客群反應能力也非常強。
每一次新品劇透，對于鐵桿粉絲來說都像是小團體的狂歡。一批又一批的網紅孵化公司參與到了這場電商的派對中來，他們將原有的網紅個體店鋪串聯，進行整體經營。他們打通上游設計生產、下游推廣銷售等各個環節，甚至還能充當經紀公司的角色，從零培養一名網紅，創造出“經紀人+供應鏈”的標準模式。
而投資機構也開始蠢蠢欲動，偷窺著洶涌的網紅電商風潮，想布局其中分一杯羹。同時資本也意識到：投資網紅孵化器的風險遠低于投個人，個體可能不一定有很高的投資價值與較高的增長速度。于是，網紅孵化機構出現越來越多資本的身影。
部分網紅公司融資情況
虧損現象存在，千萬網紅步入主流電商已成難事
很多人以為擁有傲人的身材、完美的臉蛋，就可以做到令人眼紅的生意，因此前赴后繼中越來越多的人趟入了這看似簡單的浪潮中。判斷正確，自然可以享受水漲船高的快感，但如果判斷錯誤，也會像溺水者一般痛苦。
借殼登陸新三板的杭州如涵控股因為網紅張大奕而受到了高度關注。 2016 年 11 月，阿里投資 3 億，成為其第四大股東。股票發行前后短短半年時間，如涵控股估值暴漲近 15 倍。
然而新三板 2017 年半年報披露，報告顯示 2017 年上半年如涵凈利虧損1531. 9 萬，相比去年同期虧損持續擴大。網紅美貌依舊，但賺錢能力卻大不如前。
處于網紅經濟大熱的風口，如涵控股在此前收獲了巨大收益，同時也存在一些隱患：公司正在面臨市場競爭加劇、網紅維護、流失風險以及網紅孵化偶然性的挑戰。事實上，這并不是如涵控股一家所面臨的情況，基本上隨著一些新的網紅后來居上，電商市場都面臨一些不能逃避的問題。
如涵控股 2016 年營收4. 45 億元，其中就包括了大奕電商的2. 28 億元，如涵對網紅的依賴可見一斑。在網紅孵化中其實存在較大偶然性，真正能創造大銷售額的鳳毛麟角。微博官方去年數據顯示，微博合作的電商企業達 2000 多家，聚集的電商網紅已超過1. 5 萬，網紅經紀公司上百家。淘寶內容平臺負責人聞仲曾向媒體表示，雖然微博上的網紅電商有1. 5 萬，但真正擁有創新爆發力的只有 400 家左右。網紅電商成為了網紅主要的收入模式，產品的同質化嚴重，抄襲行為已經成為了常事，從萬千網紅中脫穎而出，已經不是那么容易的事情了。
另一方面，支撐一個行業的運行需要一個完整的供應鏈。對于網紅電商來說，供應鏈上很重要的一環是連接品牌和網紅的中間商。幫助網紅將流量變現，中間商起到舉足輕重的作用。在頭部效應日益明顯的當下，對于眾多品牌和金字塔底層的海量網紅來說，要準確的進行整合，還缺乏成熟的機制與體系。這也意味著網紅孵化器除了培養和運營紅人外，后端的供應鏈問題也是無法忽視的。
結語
長期而言，一線網紅品牌化、打破生命周期，二三線網紅集團化、抵御外界風險，而粉絲數量有限的達人走向微商。市場的空間固然很大，變現難、競爭壓力大、粉絲難以積累都是網紅們面臨的挑戰。想要長久地吸引粉絲的目光，垂直化、細分化、精準化將會是網紅電商下一步的方向。
一邊是年輕一代期望著通過“塑造自我”力圖躋身網紅之列從而獲取從各種媒體看到的“吸金錢景”，另一邊是金字塔底層的“網紅”逐步被邊緣化為了生存苦苦掙扎，也許，當下談網紅經濟還是早了些。
2023年工業經濟聯合會第三屆理事會第五
安徽網庫訊：兵團戰友進江汽廠50周年紀
安徽網庫訊：廬江縣郭河鎮舉行“金秋助
安徽網庫訊：線上發布安徽省企業社會責
安徽網庫訊：熱烈慶祝2020年全省工業行
安徽網庫訊：衡山鎮召開鳳凰城建材市場
安徽網庫訊：“千村百鎮唱大戲”走進金
安徽網庫訊：廬江：滿地“黃金甲”脫貧
安徽網庫訊：長三角地區首屆中國工業大
青島一“釘子戶”房屋四周被挖空成“孤
高清：湖南男子帶3歲兒子冬泳 河水冰冷
中國富商攜兒子乘飛機視察法國葡萄園時
澳洲洋女婿迎娶西安姑娘 女方娃堵門要紅
“私人定制”風靡深圳富人圈
組圖：濟南放生兩千斤鯉魚遭“瘋狂”捕
安徽網庫訊：皖能銅陵公司青年突擊隊抗
安徽網庫訊：何樹山副省長到皖能馬鞍山
黃山秋色醉游人
威馬汽車陷退訂風波 產品退訂率高達三成
廬江縣郭河鎮：教育扶貧政策宣講溫暖了
廬江縣郭河鎮舉辦“六一”兒童節文藝匯