安徽明光：農村電商創業道路上的領頭人——張秀敏

明光市就有一位年輕的90后電商創業女青年，為明光市銀嶺食品有限公司董事長張秀敏，這位從明光張八嶺鎮走出去、在大上海成長起來的90后姑娘，回到家鄉，攜同丈夫一起，計劃投資一千萬元，以“互聯網+農產品”理念，打通農產品生產、深加工、電商銷售多個環節，實現農產品一、二、三次產業的一體化，打造有明光特色的融合農業。目前已在明光創立銀嶺食品、盛遠電子商務有限公司、百世堂中藥有限公司三家電子商務公司，在管店鎮管店村有電商生產、銷售、加工基地，現今正在積極拓展公司業務、謀劃公司發展思路，努力在電商界打出一片天。

市商務局局長朱其昊深入銀鈴食品生產基地

一、打拼上海撈得第一桶金

1990年出生的張秀敏，2006年初中畢業后，按照父母的安排來到上海，像她的姐姐一樣進入一家留日預備高中學習。張秀敏的父母多年來一直在上海的超市打工，為了減輕父母的負擔，要強的張秀敏便開始了半工半讀，在當時閘北區的一家大型營養品批發市場打工。在這里，她接觸到了當時剛興起不久的淘寶店，第二年，她便注冊了一家自己的淘寶店，在網上賣起了批發市場的營養品，效益很好。

在批發市場，她認識了一位比她大5歲的溫州小伙子，他是帶著1000元錢，被父親安排到上海的朋友這里學做生意的。他也開了個淘寶店。成為朋友后，他們倆一起辛勤經營。她當時打工每月1000元的收入，主要用于進貨周轉，剩下的一點點錢，只能省著花，生意不好時，就只好吃泡面，一箱一箱地吃。2008年的冬天，阿膠銷售行情不錯，為了不耽誤發貨，她自己抱著沉重的整箱阿膠，來來回回，送貨發貨。經過兩年的辛苦奔波、辛勤勞動，他們掙到了人生的第一桶金，努力得到了回報。2009年，他們便用自己的努力所得，在上海購買了第一套房子，面積100多平方米。那年，她才19歲。

后來，倆人締結了良緣，事業也發達起來，辦起了上海比高商貿有限公司，在上海億實產業園租了一棟四層樓高的公司運營大樓，成為著名的“七匹狼”公司的皮具、箱包網絡銷售一級代理。他們隨時關注網購業的新走向，淘寶天貓剛上線，盡管門檻很高，但他們看準了，立即進駐，并大膽地提高資金投入，一步步做大。去年“雙11”，他們用于網上直通車的宣傳費就達幾十萬元，很多實體店廣告投入都沒這么多。當然，銷售量也起來了，光是皮具這塊，訂貨量就達29萬單。據不完全統計，他們主營的皮具、箱包、化妝品、營養品在2017年的銷售額達5000萬元。

張秀敏同半湯商學院陳民利院長交流電商工作

二、情系家鄉決定返鄉創業

隨著事業的發展，他們在不斷擴展新的經營項目。一個個新產品在他們的經營下，一個個運作得都很成功。像紅糖棗姜茶，2016年年初，一個寧波的客戶開年會，一下就訂了6000單。2017年起，他們將眼光又投向了特色農產品的銷售、加工和品牌打造，為此，還計劃到重慶、河南、江西、安徽等地考察。“還是想回到家鄉。”張秀敏告訴我們，明光張八嶺鎮，還有她的親人。于是戀家的她，考察的第一站就安排在安徽明光張八嶺鎮、管店鎮。

三、樂做農村致富帶頭人

張秀敏是農村家庭出身，在大城市呆得時間比較久了，就特別懷戀農村的東西，同時她發現現今社會農村青年勞動力逐步流失到城市，很少有年輕人愿意耗費精力人力財力來做農村事業，為農民服務。“如果能夠帶動家鄉人民脫貧致富，也是我創業的動力。”張秀敏如是說。她發現了農產品上行的潛大市場，未來一定大有可為，就想把源自農村產自農村的正宗土特產，搬到城市的餐桌，讓扎根城市的人能買到正宗的土特產也能看到農村良好的環境和生態。他們看好了綠色有機、農特產品的市場前景，前二三年就想回明光做家鄉的農特產品了�；氐矫鞴夂�，明光市商務局、團市委、管店鎮等單位提供了熱情的服務，帶他們到經開區選址、看廠房。此前，他們還到泊崗看銀杏，準備發展銀杏茶、銀杏沖劑；到張八嶺、管店看了當地主要農產品山芋、花生、木耳等�，F在，銀杏茶已上線試銷。同時在張八嶺鎮，圍繞土雞養殖、有機土雞蛋等項目，她嘗試做了一個“可視農場”，銷量可觀；目前她把辦公、倉儲基地搬到了管店鎮管店村公司規模更大，以網銷收納產品、寶寶營養品等快銷產品為主，下一步將結合當地特色農產品紫薯做文章，提升農產品上行量，現今正在申請天貓店，申請成功后，將大量開展農產品上行。她希望借助多年來的電商運營經驗和信譽，打造出在全國有影響的生態農產品品牌，讓更多的農村有機無公害特色農產品搬到城里人的餐桌上，為村民增收，帶動大家一起致富。

四、明晰發展思路做上行

目前三家電商公司發展漸漸步入正軌，張秀敏覺得不管做實體還是網絡，品牌推廣是第一步。首先申請了明光旅游度假區“八嶺湖”的品牌，其次是打造好農村生鮮水產類和植物類農產品的初加工以及深加工的網銷產品。她準備從以下幾方面著手：由于淘寶零售業店鋪按等級分C店、企業店鋪、天貓店鋪三種。一是申請企業店鋪，八嶺湖景區目前正在申請天貓的官方旗艦店，今年將審核通過。二是切實做到讓客戶對店鋪農產品認可、放心、購買。第一步要做的就是在村鎮的生態環境區安裝可視監控，客戶可以通過我們的監控二維碼掃描24小時監控到所有生態放養的農產品。第二步是包裝上嚴格要求，統一采用保險冰袋，和專用泡沫箱，統一順豐配送，從內到外提升品牌效應和產品質量。三是等到品牌走入成熟期，擴建廠區，構建設備，做一家源自生態的食品工廠。

下一步，天貓旗艦店正常運營后，通過以紫薯深加工為主，將大量開展農產品上行；隨著公司業務的展開和工廠生產線的投產，還將招聘本地人員，為明光的貧困戶家庭提供就業機會；對有興趣電商創業農村人群開展培訓，開展“一對一”的創業孵化指導，讓更多的投入到農村電商創業大潮中。